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Amazonで販売する為の大切な考え方とは?

 

Amazonで販売する為の大切な考え方とは?

 

Amazonで販売する為の大切な考え方とは?

 

 

仕入れた商品がなかなか売れないと
モチベーションが下がるよね。

 

 

毎日ブログのお問合せフォームから、

 

「仕入れた商品が、なかなか販売できません。」

 

「最安値にしてもすぐ違う出品者がついてきます。」

 

という感じのお問合せをよく頂きます。

 

 

確かに、物販に初めて携わった人などは
不安になる気持ちもよくわかります。

 

 

でもね、

 

そんなに都合よく、あなたを中心に何でも物事が
上手く運ぶということは絶対にないよね。

 

 

ところで、

 

あなたが考えている販売って何が重要だと思いますか?

 

 

私が思うには、消費者にとって一番大切なのは
絶対的に安い価格が一番重要だと感じます。

 

 

例えば、

 

あなたがテレビを買おうと迷っている時に同じ商品が
下記2店舗にあったらどちらを選びますか?

 

 

(1)めちゃくちゃ愛想が良い店員さんが
   しっかりとした接客もしてくれて、
   本当に気持ちが良くなるような店舗。

 

販売価格100,000円

 

 

(2)めちゃくちゃ愛想が悪い店員さんが
   面倒くさそうに対応してくれて、
   気分がめちゃくちゃ悪くなるような店舗。

 

販売価格50,000円

 

 

理想としては(1)の店舗が良いという人が
多いと感じます。

 

 

しかし、

 

いざ購入しようとした時は、おそらく100%に近い人が
(2)の店舗で購入すると感じます。

 

 

なぜなら、

 

絶対的な価格差があるからね。

 

 

なので、

 

価格というものは本当に大切です。

 

 

でも、

 

この価格が(1)店舗55,000円ぐらいなら、(1)店舗で購入する人が
かなり増えると感じます。

 

 

つまり、

 

人って感情というものがあるから自分が妥協できる範囲内では
どうせ同じ商品を購入するなら気分よく購入したい人がほとんどです。

 

 

例えば、

 

メルカリで拝見したこの商品の販売を見てみて欲しい。

 

Amazonで販売する為の大切な考え方とは?

Amazonで販売する為の大切な考え方とは?

 

 

この販売を見てどう思いましたか?

 

 

嘘か本当かは別として、300円なら買ってあげようかな?
なんて思う人も多いと感じます。

 

 

特に同じぐらいのお子さんがいたり、
お孫さんがいたりすればなおさらです。

 

 

もちろん、

 

販売価格の面でどんぐりが3,000円ぐらいで提示されていたら、
普通の人なら「ちょっとねぇ〜」と言う感じで感情が動かないと感じます。

 

 

なので、

 

せどりで仕入れた商品もAmazonで販売する時は
実は同じなんですね。

 

 

特に中古に関しては価格重視というより、
どんな状態の商品なのか?が重要です。

 

 

つまり、

 

コンディション説明欄が非常に重要なポイントと
いうことなんですね。

 

 

では、

 

あなたならこちらの商品ではどの出品者から
購入したいと思いますか?

 

 

 

私なら一番下の-中古-非常に良いの出品者から購入するかな〜。
ちなみに上から2番目の出品者は全く論外。

 

 

なぜなら、

 

どのような商品なのか、コメントを読むだけでも
何となくイメージがわく詳細が告知されているし、
500円ぐらいの違いなら、少しでも綺麗なもので
付属品もそろっている商品を手に入れたいと思うからね。

 

 

ただ、

 

しいて言えば上から3番目の出品者の様に
画像もあればさらに購入意欲は増すんだけどね。

 

 

なので、

 

必ずしも価格だけではないということを
あなたにはお伝えしたいと感じます。

 

 

冒頭でお伝えしたように、

 

 

毎日、たくさんの方から販売についても
お問合せを頂いております。

 

 

もちろん、

 

販売できない理由は多種多様なので、今回のブログ記事の内容が
全てあてはまるわけではないし、色々調べてみないとわかりません。

 

 

でもね、

 

すぐに価格だけで対処しようというのは正直いかがかなとは感じます。

 

 

私も価格は本当に大切だと思っておりますが、
それと同じぐらい利益も大切だと思っております。

 

せっかく頑張って店舗や電脳で仕入れた商品なんだから
出来れば1円でも高く販売したいとあなたも思っているはずです。

 

 

なので、

 

価格を安くするということは一番手っ取り早く
簡単な方法ではあるんだけど、

 

色々やるべきことをやったり、しっかりと考えて判断してからでも
良いと感じますよ。

 

 

 

商売に必要なことは三波春夫さんが言っている、
Amazonで販売する為の大切な考え方とは?

 

 

なんですよね。

 

 

せどりだからただ、仕入れて販売すればよいということではなく、
せどりも立派な商売なので、商売人らしく頑張って欲しいと感じるよ。

 


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