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せどり初心者ノウハウ【1年間の売上の流れとは?】

 

せどり初心者ノウハウ【1年間の売上の流れとは?】

 

 

あなたは1年間の売上の流れを把握しているかな?

 

この1年間の流れを把握していないと、売上が良い月はモチベーションも上がるけど、
逆に悪い月はモチベーションが下げてしまうよね。

 

でも、

 

しっかりと1年間の売上の流れと言うものを把握していれば
モチベーションも下げることもないし、不安になることもなくなるよ。

 

 

なぜなら、

 

しっかりと理解することで、売上が良い月も
悪い月もあるということが当たり前になるからね。

 

 

私は高校を卒業してからの27年の間、
物販の仕事をずーっとしております。

 

家電、ゲーム、玩具、リサイクルショップ、
子供用品、アパレル、などなど、
他にも色々な業種に携わってきました。

 

 

どんな業界にも年間を通して
売れる月と売れない月があります。

 

 

では、単純にどんな流れがあるのか?
解説させていただくと、

 

 

まず、あなたは四半期と言う言葉はご存知かな?

 

 

四半期とは、半期(6ヶ月)をさらに2等分した期間、
つまり、3ヶ月と言う一区切りの期間のこと。

 

 

詳細は以下のようになる。

 

第1四半期:4月〜6月
第2四半期:7月〜9月
第3四半期:10月〜12月
第4四半期:1月〜3月

 

この四半期でざっくりだけど月の売上動向が
どのような状態かがわかります。

 

 

例えば、

 

グラフにすると下記のような感じになります。
せどり初心者ノウハウ【1年間の売上の流れとは?】

 

 

つまり、四半期の初めの月がピーク月になる感じなので、
このような波のグラフになります。

 

 

このグラフを見てもらっても分かるように、
売上が良い月と悪い月があります。

 

 

なので、

 

売上が悪い月になると、私の元にもお問合せが良く来ます。

 

 

「今月売上がかなり悪いですが、何が原因でしょうか?」

 

「1週間前まで良かったのですが、急に売れなくなりました。原因がわかりません?」

 

 

みたいな内容のお問合せです。

 

 

でも、グラフを見ていただいて、5月、8月、11月、2月は
もう世の中の流れで悪くなる月なんですよね。

 

もちろん、悪くなる月には色々な原因はあります。

 

 

例えば、

 

日数が短い月とか、シーズンオフの月は売るものがなくて
処分価格で販売する為、単価が下がってしまうなどなど、

 

だから、消費が鈍る月はどうしても売り上げは
下がり気味になるんです。

 

ここを少なからず理解していないと、悪い月に売上が
下がって何とかしなきゃって思えば思うほど、

 

経費を余分に使ったり、無駄な値引きをしたりして
悪循環に陥ってしまうこともあります。

 

 

 

なので、

 

1年を通してこのような売上動向があるということを
しっかりと理解してほしい。

 

 

もう少し具体的な数字でグラフを表してみるとこのような感じになります。

 

 

年商1,200万円(月商100万円)の場合
せどり初心者ノウハウ【1年間の売上の流れとは?】

 

 

もちろん実際は季節指数などがあったり、毎年の気象状況や世の中の出来事などで
もっと月によっては波を打ったグラフになると感じるし、

 

 

四半期でも指数があるので、実際はこのような単純な割合的な
グラフにはならないけど、

 

考え方の目安では単純にこんな感じの
流れになるということを把握してほしい。

 

 

なので、

 

このように1年の間には流れがあるということを踏まえて
仕入れのタイミングや販売のタイミングがあることを
理解してほしいと感じます。

 

せどりは安く仕入れて出来るだけ高く販売する。
これが基本である。

 

 

つまり、

 

店舗せどりの場合は店舗の売上が悪い月には店舗側も予算があるので、
何かしらの施策をしてくると感じる。

 

それが処分セールだったり、ゲリラ的なセールなどになるので、
そこで仕入れをして、繁盛月に高く売る。

 

 

このようなことも利益を稼ぐ秘訣のひとつでもあると感じるよ。

 

 

なので、

 

利益率が低い回転重視のせどりの場合はこのような指標を重視と言うより
今現在のタイミングを狙う必要があるとは感じるけど、

 

逆に利益率が高いせどりをするのであれば、常に在庫を増やすことを考えていくと
指数に応じて売上もそれなりに立ってくるので、

 

悪い月に最低ラインの売上を作る在庫を保有することを重視していけば
年間等しても安定的な売上も見込める様になると感じるよ。

 

 

まとめると、

 

売上は良い月もあれば、悪い月もあるということを理解する。

 

 

理解することによってモチベーションも下げずに済むし、悪い月になにをするべきか、
逆に良い月には何をするべきかが明確になってくるということ。

 

 

ピンチの時にはチャンスがあります。

 

つまり売上が悪い時は仕入れがしやすいタイミングにも
なる可能性が高くなるので、

 

 

目先の売上だけにとらわれずに、年月日や春夏秋冬など
把握しながら売上を作ることも考えて欲しいと感じます。

 

 

そうかと言っても、物販の経験がないと色々と知らないことも多いよね。

 

その様な時はは一人で悩んでいても仕方ないので、
私で良ければ、遠慮なくお問合せフォームから連絡下さいね。

 

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