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せどりビジネスと物販ビジネスの違いとは?【後出しじゃんけんがおすすめ】

 

 

せどりビジネスと物販ビジネスの違いとは?

 

すごくシンプルなお問合せをいただいたので
解説する。

 

 

そもそも「物」を販売するビジネスになるので
せどりも立派な物販ビジネスである。

 

 

 

では一体何が違うのだろうか?

 

 

 

仕入れた商品を販売するというこの一連の内容は全く同じであるが、
一般的には仕入れ方法の違いでせどりと物販のすみ分けをする説明が多い。

 

 

物販はメーカーや問屋という、取引先から仕入れる。
せどりは店舗やオークションなどで仕入れる。

 

 

しかし

 

物販でも競合店や特売をしているお店からせどりに近い
やり方で仕入れることもあるし

 

せどりでも仕入れ先を開拓して物販のように取引先より
仕入れることもある。

 

 

 

 

だから

 

決して作業的なすみ分けではない。

 

 

販売も仕入れも根本的に考え方や戦略も違うので
作業的なことも変わってくるという感じになる。

 

 

 

実際に考え方や戦略的な詳細を比べると

 

 

物販の基本的な販売に対する考え方は
「売っていく」という考え方に位置づけされる。

 

 

 

だから

 

商品価値重視の仕入れをして、
その仕入れた商品を人件費や販促費など負担して販売していく。

 

 

例えば

 

新製品や新作などの発売があれば
売れるという想定で見込み仕入をする。

 

 

仕入先も基本的にはメーカーや問屋などの仕入れ先になり、

 

その仕入れ先であるメーカーと問屋より色々な情報を共有し、
連携をとって販売していくスタイルになる。

 

 

販売方法も自社店舗や自社サイト等を構えて
もちろんモールなどの出店もするが、

 

基本的には独自の販売戦略で運営をする。

 

 

 

それに販促費などをかけてチラシやテレビCMをしたり、
人を雇用して接客という方法で販売したりもする。

 

 

価格面も基本的には仕入原価に対して適正な利益を計算して
販売価格を決めている。

 

 

 

なので、

 

自分が仕入れたいものを仕入れて、
自分の好きな価格で販売できる魅力はある。

 

 

 

それに

 

メーカーや問屋を仕入れ先にしているので
売れた商品のリピートはしやすいので拡販できる可能性がある。

 

 

逆にせどりに関しては

 

販売に対する考え方は「売てしまう」商品という
観点で仕入れをする。

 

 

仕入れも商品価値重視ではなく、利益重視の仕入れ方法になる。

 

 

 

だから

 

 

商品が新作だろうが旧作だろうが、新品だろうが中古だろうが
利益が取れ、売れてしまう商品であれば関係なく仕入れをする。

 

 

 

仕入先も店舗やオークションからの仕入れがメインだが
利益が取れ、売れてしまう商品であれば仕入先も関係がない。

 

 

 

 

 

 

 

なので

 

集客や販促費などの経費はすべて販売先任せなので
そういう面では自分で戦略を練ったり経費を負担したりすることはない。

 

 

ただ、自店以外で販売をするので、その利用した販売先には
手数料を出来高で支払う形になる。

 

 

 

実際に比べてみると仕入れて販売するという面では同じだが

 

 

「売っていく」と「売れてしまう」という概念からすると
それなりに考え方ややり方が変わってくる。

 

 

 

こちらの簡単な損益の画像で説明すると

 

 

 

 

物販は売上高も仕入原価も粗利益高、経費、利益すべて
自分で考えていく形になる。

 

 

その代わり実績が伴えば、かなりの利益を出すこともできる。

 

 

ただし

 

何度も言うがそれ相当のリスクは負わなければならない。

 

 

 

 

逆にせどりは正直仕入原価と利益に重点を置く形になる。

 

販売価格はAmazonで販売するならAmazonで売っていく価格を
確認するだけですぐに決めれるし、

 

経費に関しては販売金額やカテゴリーですぐに手数料で
算出できる。

 

 

 

なので

 

いかに利益が出る商品を仕入れるかを追求すれば
集客や細かい経費などあまり考えなくてもできてしまう。

 

 

 

ただし

 

物販ほどあれもこれも考えなくてもよいが

 

 

お宝探しをするように利益が出せる商品を
探す労力はかなり重点に置かれてくる。

 

 

 

 

比べてみると、どちらも一長一短あるが、

 

資金やリスクという面ではせどりの方が
かなりビジネスとしては参入しやすい。

 

 

例えていうと

 

物販が「先出じゃんけん」でせどりが「後出しじゃんけん」になる。

 

 

 

私は先出じゃんけんを経験して失敗しているので

 

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私は後出しじゃんけんのリスクが少ない
「せどり」をにお勧めする。

 

 

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