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せどり年末商戦・クリスマス商戦を初めて経験した感想【年間スケジュールの大切さ】

 

 

せどりで年末商戦とクリスマス商戦を2015年初めて経験した。
その経験した感想をシェアしたいと思う。

 

 

 

私は15年間物販の会社を経営していた。

 

 

玩具や雑貨の卸業やリサイクルショップ、水ビジネスの代理店などなど
その他にも色々と経営していた。

 

 

本来の売る側からすると、年末・年始は色々なイベントもあり
年間を通して本当によく売れる月。

 

 

せどりでも販売という点ではもちろんそこまでの
予測はついていた。

 

 

 

しかし

 

仕入をするという部分では通常の物販とせどりとは少し
感覚が違う。

 

 

通常の物販では11月中旬から12月のクリスマス前までに
これでもかというぐらいの新製品が軒並み発売される。

 

 

なので

 

その商品をメーカーや問屋から仕入れれば
年末商戦用の商材がそろえれて、

 

 

クリスマス商戦、年末商戦、年始商戦で
販売しまくればそれなりの実績が出来る。

 

 

 

だけど

 

せどりは少しニワンスが違う。

 

 

なぜなら

 

物販はある程度確実性がある仕入れが出来るが
せどりは店舗やネットなどで見つけるという仕入れ。

 

 

 

なので

 

自分の欲しいときに欲しい数量の仕入れ商品が揃得れない
というデメリットがある。

 

 

何が言いたいのかというと、年末に向けての仕入れを
11月からしても遅いということ。

 

 

本来なら物販に比例して、11月ぐらいから年末に売れる商材をそろえて
クリスマスや年末・年始商戦に向けて商品を仕込めればよいのだが、

 

 

 

店舗さんも拡販できる月なので、一般のお客様にはAmazon同様に
安さがある価格のメリットがあるが

 

 

 

せどらーにとってはあまり旨味がある仕入れが出来ない。

 

 

なぜなら

 

せどりは店舗などから利益が取れる商品を仕入れて
Amazonで販売するビジネスだから。

 

 

 

要は簡単に言ってしまうと安いんだけど
微妙な利益の商材が多い。

 

 

 

今月でも私もそれなりの店舗を回っているが
たしかに仕入れが出来る商材が多い。

 

 

ただ利益率的には15%前後ぐらい。

 

 

例えば4,000円で仕入れて5,980円で販売みたいなものが多いので
利益だと800円とか1,000円ぐらいのもの。

 

 

私は今年の年末年始は様子見もあったので、
もちろんそのような商品はスルーした。

 

 

たしかに薄利多売でガンガン拡販するというやり方もあり
月商で1,000万以上狙うつもりならよいが、

 

 

100万、200万ぐらいの月商ならあまりお勧めできない。
月商200万なら利益率15%で利益高30万。

 

 

金額だけ見れば決して悪くないが、それにまつわる経費や労力、
はたまた税金などの問題も間接的に出てくる。

 

 

売上高重視の考え方や利益が取れるというだけで
薄利商品を仕入れてしまうと、

 

 

気づいたときにお金がない?ということにもなりかねる。

 

 

利益率が悪くなるとキャッシュフローに
影響が出やすくなる可能性があるから。

 

 

 

それに

 

年末年始は販売する側でも競争力が高まり、ライバルが多い商材などは
価格競争も起きやすい。

 

 

もし薄利の商材を仕入れても価格競争に巻き込まれてしまったら
赤字で販売しないといけなくなる可能性もある。

 

 

なので

 

その点を考慮して利益が薄い商品の仕入れは
しないといけない。

 

 

他にも

 

仕入の枠というものは無限大ではないので
利益が薄い商品をたくさん仕入れたら

 

 

すぐに仕入れ資金も底を尽きてしまい、利益が取れる商品を
見つけた時に仕入れが出来なくなったりもする。

 

 

だから

 

年末商戦だからと言って気合を入れすぎると空回りする可能性が
あるから気をつけたいところである。

 

 

 

なので

 

来年の対策としては、8月お盆過ぎから10月末に向けて
少し年末を意識した仕入れを心掛けた方が良い。

 

 

8月のお盆過ぎから10月までは消費が鈍る月でもあるし、
大手さんの決算セールもある時期。

 

 

仕入と言う面ではそこを狙っていった方が良い。

 

 

私も実際に9月、10月の仕入れの金額はそれなりに多かった。
利益も30%以上取れるものが多い仕入。

 

 

 

ただ

 

それほど高回転のものばかりではないので、2か月目安ぐらいで
売れたらいいかなという安易な気持ちで仕入れた商品。

 

 

 

だけど

 

そのタイミングで仕入れた商品が12月になってから
ほとんど販売が出来てしまった。

 

 

 

もちろん価格を安くしていない状態で。

 

 

 

なので

 

年末ぎりぎりに薄利の商品を狙うのではなく、
前もって利益高が高い商材を常に仕込んでおいて

 

そのままライバルも少ないのである程度放置しておくと
年末位にかなり良い感じで販売が出来てしまう。

 

 

やはり消費が高ぶる時には、粗悪品でない限り
何でも売れていってしまう。

 

 

 

だから

 

焦らずに毎日コツコツ仕入れ商品を見つけて、
売上高重視ではなく

 

 

手元にきちんと残るお金を意識して
せどりをしていって欲しい。

 

 

 

これが私の今回経験した年末商戦の率直的な感想。

 

 

 

今はせどり人口が増えて、結構あおるような情報を発信する
せどらーもかなり多い。

 

 

特にクリスマス需要の多いおもちゃなどは

 

 

「今日はこれが売れました」とか、

 

「この商品はプレ値になりそう」とか・・・・。

 

 

 

もちろんこういう情報が悪いと言っているのではなく、
きちん正しい知識をもっていれば

 

 

このような情報はすごく価値があると思うが、
まだまだ自信がない人などは

 

 

あまりこのような情報をうのみにしないで、
きちんと基本に忠実に仕入れをした方が良い。

 

 

 

毎日コツコツ。

 

 

継続は力なり。

 

 

それがビジネスを成功する秘訣。

 

 

 

 

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